Můj pohled na Den D
Česká televize nedávno skončila vysílání už druhé řady pořadu Den D, který vychází z pořadu Money Tigers vzniknuvšího v Japonsku (práva nyní vlastní Sony a Microsoft). Do České Republiky se však Den D dostal z UK, kde se jmenuje Dragons' Den.
Princip je jednoduchý, podnikatelé přednáší své nápady investorům a požadují od nich peníze a pomoc výměnou za podíl ve firmě. Buď bude mít svůj Den D nebo ne.
Rád bych sám zkusil popsat pozadí celého pořadu z pohledu investorů i podnikatelů, tak jak já sám vše chápu.
Den D versus Dragons' Den
Měl jsem možnost podívat se na ukázky z britské verze pořadu Den D a hlavní rozdíl, který tam vidím je ve velké připravenosti a větším bojovném duchu podnikatelů oproti české verzi, kde většina účastníků vypadá, že dokonce ani nikdy neviděla žádný z minulých dílů.
Co je to business plán
Snadno si můžete všimnout, že účastníci Den D rozdávají investorům dokumenty, těm se říká business plány (podnikatelské plány).
Business plán je dokument běžně v rozsahu 20-50 stránek, který popisuje obchodní plány a prostředky firmy od popisu produktu, přes analýzu trhu až po klíčové zaměstnance firmy. Zároveň je jeho účelem odhadnout budoucí vývoj firmy a jejich zisků.
Business plán není jen materiál pro "ukecání" investora v Den D, ale zároveň váš vlastní návod pro vás samého, jak vést svůj vlastní podnik.
Kde se berou čísla
V business plánu se snadno vyskytují výkřiky typu: do tří let budeme vlastnit 5 procent trhu nebo že prodáme 10 milionů našich super-tříkolek.
5 procent je doporučená hranice, která je odvážná a zároveň ještě na hranici reality, ale prakticky jde o stejný výkřik do tmy, jako určit kolik produktů prodám během pěti let. Jediné, co zde investor potřebuje najít je, jak jste schopný ve finanční matice.
V reálu se také používá optimistické, průměrné a pesimistické odhady, které ukazují reakce na různá rizika projektů. Znalost Ganttových diagramů je rozhodně výhodou.
Elevator Pitch
Není jednoduché vysvětlit, jaká je podstata vašeho skvělého nového produktu. Spousta účastníků zabíhá do odborných výkladů nebo jejich přednes je jednoduše zmatený a nemá ani hlavu ani patu.
Podle mě by se podnikatelé v Den D měli zabývat vytvořením svého Elevator Pitch, což je umění popsat svůj podnikatelský záměr během 30 sekund až dvou minut.
Myšlenka vychází z toho, že jdete někam na pohovor a už ve výtahu můžete potkat někoho, kdo rozhodne o vaší budoucnosti a proto už během jízdy výtahem musíte být schopni prodat investorovi svůj projekt.
Během školení v prvním modulu Microsoft Business Academy jsem viděl, jak účastníci měli problém vysvětlit, v čem vlastně podnikají, avšak na konci druhého dne, kde jsme se učili vytvářet svůj vlastní Elevator Pitch jsem pochopil o čem každý z podniků je.
Za kolik procent nalákám investora
Účastníci Den D střílí od boku s penězi a procenty, ale jaká je skutečná hodnota peněz i procent?
Investor není banka. Banka vám půjčí peníze a vy musíte pravidelně splácet půjčku. Dokud splácíte, banka se o vás moc nestará. Naopak investor bude sám hledat jako Business Angel aktivní roli ve vaší firmě a bude se zajímat o reálné výsledky, na kterých závisí.
Požádáte-li o 100 000,-, jaká je hodnota těchto peněz? Investor je může dát do banky a na konci mít 115 000,-. Pokud je dá do vás, může skončit s 0,- a o vše přijít. Ztráta však není 100 000,-, ale 115 000,- nebo ještě větší, protože je mohl vložit do lepšího podniku a vydělat třeba dvojnásobek. Aby tedy mělo smysl do vás vložit peníze, musí být zisk vysoký a riziko nízké. Investorovi v Den D také nabízíte podíl ve firmě výměnou i za jeho zkušenosti a kontakty.
Investor jde do vašeho podniku, protože chce vydělat peníze, nezajímá jej, že usnadní práci výrobcům papírových modelů.
Zajímavý, ale neprodejný projekt
Nápad sám o sobě nestačí. Můžete přijít s geniálním nápadem, jak prodávat super výrobek, avšak na cílovém trhu se již pohybují silní hráči a ti již stojí u všech možných vstupů na trh. Pokud nemáte velký kapitál nebo známou značku, která se za vás postaví, pak na trhu silných hráčů neuspějete. Váš produkt musí být inovativní a špatně kopírovatelný. Jste-li geniální programátor, který vymyslí super nový program, jak složité bude pro velké firmy naprogramovat naprosto to samé a tím vás zničit?
Konkurence cenou
Dá se opravdu konkurovat cenou? U zavedených projektů s velkou konkurencí je velký tlak na ceny, který tlačí marže dolů a vydělávat se dá jen, pokud prodáváte ve velkém množství, tzn. máte spoustu odběratelů a jste velká firma.
Na internetu můžete mít placené služby jen dokud nepřijde Google nebo Open Source a nabídne to samé zdarma.
Konkurovat cenou nelze, o tom jsem přesvědčen.
Kdo má tedy šanci
Šanci má ten, kdo přináší na trh skutečnou novou hodnotu a je schopný ji na trh opravdu doručit. Musíte mít co prodávat a musíte být schopni to prodávat.
Hodně štěstí při boji s draky až nadejde váš den D.
Share this article:
